En el mundo de las ventas, el control es una ilusión. Sin embargo, estar preparado no lo es. La diferencia entre el éxito constante y la suerte pasajera radica en una estrategia bien estructurada basada en matemáticas y actividades medibles.
Si bien no todos estamos en el 2% de los profesionales de élite, podemos sobresalir en nuestro equipo y mercado al enfocarnos en el proceso, no solo en los resultados. Define metas claras: cuántas citas necesitas cada semana, cuántas presentaciones activas debes realizar y trabaja para ser el mejor en estas actividades dentro de tu equipo.
Además, convierte las matemáticas en tu aliado para generar clientes potenciales:
- Identifica empresas atractivas con herramientas como ChatGPT.
- Revisa clientes inactivos y descubre cómo recuperar su confianza.
- Monitorea otras estaciones de radio, televisión y medios locales para identificar nuevas oportunidades.
- Usa Google para explorar categorías específicas y generar listas de prospectos.
Finalmente, destaca como un líder consultivo. Escucha a tus anunciantes, entiende sus necesidades y utiliza datos para guiarlos hacia el éxito. Sé ese recurso confiable e inesperado que les ofrezca soluciones reales.
“La suerte se crea con preparación, estrategia y acción”. Este año, elige controlar lo que puedes: tu actividad y creatividad.
¿Qué estrategias adoptarás hoy para hacer de 2025 tu mejor año en ventas?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.